校招生哪里招 技校怎么招生?

今天，好上學小編為大家?guī)砹诵Ｕ猩睦镎?技校怎么招生?，希望能幫助到廣大考生和家長，一起來看看吧！

技校怎么招生?

一、資源優(yōu)化

二、找生源

三、篩選過濾

四、攻心聊天

五、九步鎖客

六、裂變

先講有一個策略、有兩個技巧，在*招生中的運用：

一、篩選策略

二、攻心聊天

三、九步鎖客

第一步：篩選

成交=精準度+信任度

精準度是我們對于學生、家長的篩選。

也就是把最有意向的學生家長篩選出來。

信任度是學生家長對我們的篩選。

很多招生同行，同時聯(lián)系著學生家長，他們選擇跟我們報名，而不是其他人，是因為信任我們，這一步的工作主要做好信任推進。

也就是說，成交是我們和學生家長之間，相互選擇的結(jié)果。

1、競爭度篩選

也就是關(guān)于地區(qū)的篩選，通過打電激猜話可以篩選出來。

*打多了我們會發(fā)現(xiàn)，有些地區(qū)的家長加聯(lián)系方式非常容易，說話也非?？蜌?，特別是已經(jīng)出現(xiàn)成交的地區(qū)，就說明這個地區(qū)的競爭弱一些，作為重點跟蹤。

2、家長意向度篩選

能考上高中的孩子，家長都會讓孩子去上高中，分數(shù)高的直接放棄。

對職業(yè)學校非常排斥的家長，直接放棄。

說話非常不客氣的家長，直接放棄。

想讓孩子去打工的，直接放棄。

一遍一遍的篩選，重點跟蹤那些要來上學的孩子，應該說是要來上職業(yè)學校的孩子。

第二步：攻心聊天

通過篩選，我們留下了一批意向度非常高的家長。

接下來就是信任推薦，招生的競爭非常激烈，招生的本質(zhì)就是搶學生。

每一個學生，每一個家長都被很多個競爭對手同時聯(lián)系。

家長為什么不選擇其他的招生老師，而來選擇我們，這就是家長和學生對于我們的選擇。

也就是說前面的篩選策略，是我們對于家長的篩選，信任推進，是家長和學生對于我們判談的篩選。

我們一貫用的方式，是坐實【在校老師】的身份，現(xiàn)在很多的招生同行，我覺得，他們更像是一個推銷的業(yè)務員。

這就沒有了靈魂，一個師者形象的靈魂。

那么，怎么跟家長聊天呢？

我們應該和家長聊聊孩子的成長、成功、成才，給家長傳道、授業(yè)、解惑。

這個話題容易找，成績差的孩子都有兩個痛點：一是叛逆，二是厭學。

養(yǎng)育一個叛逆厭學的孩子，10多年的艱酸苦楚，一掏出來，也就走心了。

第三步：九步鎖客

九步鎖客，主要圍繞競爭對手來設(shè)計。

心窩子、心里話都掏出來了，一個學生或者家長，要讓他們配合一下咱們的招生工作，容易嗎？

容易。

比如：

跟您呀，聊得也非常開心，也說得來。

我能感受到，你非常愛你的孩子，也是一個非常有智慧的家長。

我們在職業(yè)學校工作，也不容易，不但要進行日常教學，新生開學季，還有招生任務。

我也知道，招生的競爭非常強，也有很多招生老師給你們打*，跟你們聯(lián)系。

要是你們能給我湊一個名額，那就太好了，反正呢，對你們來講，找誰到學校報名，都沒有損失嘛。

這就是一個簡單的暗示，也是九步鎖客中的初步。

注意，一定要暗示家長，否則，你一個老師身份，跟家長聊天，你越熱心，家長越覺得莫名其妙。

什么叫攻心？

你以為是生物學那個器官——心臟？

不是。

攻“心”掘鉛碰聊天的“心”是指一個人的 潛意識 。

什么是潛意識？

就是人的感覺，你給家長學生的感覺舒服，自然被家長學生選擇！

腦子只判斷對錯，但是，感覺主導一個的行動、決定。

由于招生競爭激烈，招生的本質(zhì)就是搶學生，所以我們有了九步鎖客。

實踐錄：招生筆記，9年打磨，3年整理。

技校怎樣招生

招生10年了，招生最值得研究的就是兩個點。

一是打造自己的生源系統(tǒng)。

二是打造自己的話術(shù)系統(tǒng)。

在打造自己的話術(shù)系統(tǒng)時，普遍存在以下3個卡點。

發(fā)資料給家長后，就沒有回音了。

建立互動，是邀約第一步，互動越多，信任越多，這是第一個卡點。

有了互動，不會鎖客，邀約看學校時，人又消失了，或橘這是第二個卡點。

說服了學生本人，他的閨蜜，伙伴沒說服，達不到裂變，這是第三個卡點。

整個招生的進程是這樣的：

引流——診斷——回訪——提升互動——鎖客——邀約——裂變。

那么如何順利地走完上面過程呢？

實踐錄招生四部曲：

第一步，身份重塑。

讓你說的話，別人愿意聽。

因為很多人的招生介紹很直白，也很蒼白，幾乎是一個簡章丟過去，就開始邀約家長看學校。

導致了很多人，在家長的印象中，就是個推銷的業(yè)務員，早就失去了師者形象。

那我們能不能先給家長做個問題診斷，給孩子做個問題診斷，再開始講解呢？

第二步，攻心聊天。

當家長愿意聽我們說，我們才有可能把話題說到家長的心坎上。

進入家長、孩子的內(nèi)心世界，達到了共鳴，由此我們能把對方拉頃團知入我們的世界，進行引導講解。

這一步又非常關(guān)鍵，應用了很多的表達公式，表達技巧。

第三步，鎖客。

很多人，很多業(yè)務員，互動明明很好了，但是一到邀約環(huán)節(jié)，對方又消失了。

這一步非常關(guān)鍵，可以說前面的一切工作都是為了邀約，雀消都是為了鎖客。

因為招生就是搶學生。

第四步、裂變。

那么具體如何做呢？

如何建立自己的攻心話術(shù)系統(tǒng)呢？

實踐錄招生四部曲，詳細步驟寫出來太長，如果對你有幫助，點個贊，有空了繼續(xù)更新。

謝謝。

實踐錄招生四部曲

現(xiàn)在還有什么技校在招生?

現(xiàn)在不是技校的招生時間。一般技校（或職高）招生，有春季招生，主要針對初三應屆生，直接初三下半年就可以去。還有一種秋季招生，應屆往屆初中畢業(yè)生都可以報考。好的技校對個人以后就業(yè)很有幫助，所以選擇好的技校很重要。這里推薦鄭碰派 【西安北方交通技工學校】 ，校企共育，入學簽訂就業(yè)協(xié)議 ，企業(yè)訂單式培養(yǎng)，推薦就業(yè)。創(chuàng)就業(yè)幫扶 全力支持北方學子成功創(chuàng)業(yè)。 【點擊獲取專業(yè)課程資料】

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春季招生學校有哪些

春季招生學校有北京理工大學繼續(xù)教育學院、北京化工大學國際高等職業(yè)教育、北京物資學院繼續(xù)教育學院、中山大學新華學院藝術(shù)設(shè)計與傳媒學院、惠州經(jīng)螞閉濟職業(yè)技術(shù)學院繼續(xù)教育學院、星海音樂學院繼續(xù)教育學院等學校。春季班是指春季開悶早裂學。

春季高考與傳統(tǒng)的夏季高考不盡相同，其主要特點有兩個方面：首先，高校有了更多的自*。在招生計劃上有調(diào)節(jié)權(quán)，生源質(zhì)量好、學校條件許可，可適當擴大招生名額；其次，考生有了更多的選擇權(quán)。除由國家承認學歷的各類高等學校和高中階段各類學校在校學生外，凡符合有關(guān)規(guī)定者均可在夏季高考之外再選擇參加春季高考。

春季高考是緩解夏季一次高考對考生的壓力，帶給考生更多的接受高等教育機會的高考。有利于延緩社會就業(yè)的壓力，為全面實施素質(zhì)教育創(chuàng)造了寬松的環(huán)境、有利于提高辦學效益，促進高校加快教學和管理等方面的改革。

春季高考的壞處是一旦預錄取成功不能參加秋季高考，而且春季高考可供選擇的院校專業(yè)比睜培較少，多數(shù)是?？圃盒?，好專業(yè)競爭也會很激烈。

要參加春招的話，最好多練習練習語數(shù)外這三科，但也不能忽視其他的科目，因為春招也沒有百分百的把握。最大的好處就是風險比高考小，壞處就是選擇比高考少，一般春招的學校都是那種一般學校，本科學校很少。

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